「フリーランスとして5年以上のキャリアを積んできたのに、スタートアップの書類選考が通らない」——転職支援の現場でそんな声を聞くことがあります。
書類が通らない原因のほとんどは、スキルや実績の問題ではありません。フリーランスとして業務委託で働いてきた経歴を、そのまま正社員転職の職務経歴書に書いてしまっていることが、原因であることも多いです。案件名・クライアント名・担当業務を時系列で並べただけの職務経歴書は、スタートアップの採用担当者には「この人が組織の中でどう動けるか」が見えにくいです。
スタートアップの採用担当者は「この人は事業の課題に当事者として向き合えるか」「組織の中でチームと一緒に動けるか」という視点で書類を読みます。フリーランスの働き方は「依頼された業務を完遂する」が中心ですが、スタートアップが求めているのは「事業の課題を一緒に解決してくれる人」です。この記事では、フリーランス出身者がスタートアップの書類選考を通過するための書き方を、例文・NGパターンとともに解説します。
スタートアップの採用担当者がフリーランス出身者の職務経歴書で確認しているのは、主に次の3点です。
スタートアップの採用担当者がフリーランス出身者に感じる最大の懸念は「組織に馴染めるか・継続して働いてもらえるか」です。書類で落ちるパターンの多くはスキルの不足ではなく「組織での働き方が見えない・ミッションへの共感が伝わらない」ことです。フリーランス時代に「事業の課題に当事者として向き合った経験」と「なぜ今スタートアップの正社員として働きたいのか」が伝わる書き方をしている方が響きやすいです。
「20××年〜20××年：○○株式会社にてWebサイト制作を担当」——フリーランスの職務経歴書として一般的な書き方ですが、スタートアップの採用担当者には「何を考えて動いたのか・何が変わったのか」が伝わりません。
案件名と担当業務の羅列ではなく、「どんな課題に対して・どんな判断をして・どんな成果が出たか」のプロセスを代表案件1〜2件で深く書くことが書類通過の鍵になります。
フリーランスの業務は「受注→実行→納品」のサイクルが中心です。この視点のまま職務経歴書を書くと「何を作ったか」は伝わりますが「なぜそう作ったか・その成果がクライアントの事業にどう影響したか」が見えません。
スタートアップの採用担当者が聞きたいのは「受注した仕様の先に何があったのか」です。クライアントの事業課題・納品後の成果・自分の提案が事業に与えた影響を書くことで、正社員として通用する実績として読まれやすくなります。
フリーランスからスタートアップへの転職理由が「安定したい」「チームで働きたい」という一般的な動機で終わっている職務経歴書は多いです。採用担当者が最初に確認するのは「なぜフリーランスをやめて、なぜスタートアップなのか・なぜうちの会社なのか」です。
自己PR欄にこの問いへの答えを書くことで、書類の読まれ方が大きく変わります。
フリーランス期間は職歴として正当に評価されます。ただし「何をしてきたか」だけでなく「その経験の中で何が積み上がったか」を整理して書くことが重要です。案件ごとに環境が変わるフリーランスの経験は、複数の案件をまたいで見えてくる「横断的なスキル・知見」として整理し直すと、スタートアップ採用の文脈で評価されやすくなります。
全ての案件を羅列するのではなく、応募先に最も関係する案件を1〜2件選び、「どんな課題に対して・どんな判断をして・どんな成果が出たか」を深く書いてください。
| フリーランス向けの書き方 | スタートアップ正社員転職向けの書き方 |
|---|---|
| ○○株式会社にてECサイトのUI改善を担当 | ECサイトのカート離脱率が高いという課題に対し、ユーザーインタビュー5件・ヒートマップ分析をもとに改善案を設計・実装。離脱率を32%から18%に改善し、月間売上約15%増に貢献 |
| Webマーケティング支援を複数社で担当 | スタートアップ3社のグロース支援を並行して担当。各社のKPI設計から施策立案・実行・改善まで一気通貫で担当し、平均CAC（顧客獲得単価）を6ヶ月で約40%削減 |
| システム開発案件を年間5〜8件担当 | SaaS系スタートアップの開発チームに常駐し、プロダクトロードマップの議論から機能実装・リリースまで正社員と同様の役割で参加。月次リリースサイクルの確立に貢献 |
| フリーランスとしての独立性・自己管理能力 | 複数案件の並行管理・クライアントとの直接折衝・納期管理を全て自己完結してきた経験を、スタートアップでの自走力・オーナーシップとして伝える |
フリーランスでも「クライアントの社内チームと並走した経験」「複数の職種と連携して進めたプロジェクト経験」「チームのやり方を改善する提案をした経験」があれば積極的に書いてください。これが「組織の中で動けるかどうか」という採用担当者の懸念を解消する材料になります。
「安定したい」「チームで働きたい」という動機だけで終わらせず、「フリーランスを通じて見えてきたもの」と「スタートアップでしかできないことへの共鳴」を接続した一文を書いてください。採用担当者が「なぜ今なのか・なぜうちなのか」を理解できる書き方が、書類通過率を上げます。
守秘義務等でクライアント名を出せない場合は「国内大手ECサイト運営企業」「SaaS型サービスを提供するスタートアップ」のように業種・業態で表現してください。規模感や業界のイメージを伝えることで、具体性は十分確保できます。
不利になりません。フリーランス経験は職歴として評価されます。ただし「何をしたか」だけでなく「その経験の中でどんな判断をしてきたか・何が積み上がったか」を書き方で伝えることが重要です。スタートアップにとって、自走力・案件管理力・クライアントとの直接折衝経験を持つフリーランス出身者は即戦力として魅力的です。
職務経歴書に収入は書きません。ただしスタートアップの採用担当者が懸念するのは「フリーランス時代の高単価に慣れた人が、スタートアップの給与水準で満足して働いてもらえるか」という点です。自己PRで「なぜ今スタートアップで正社員として働きたいのか」を収入以外の動機で明確に書くことで、この懸念を先回りして解消できます。
フリーランスエンジニアとして5年間、主にWebアプリケーション・SaaSプロダクトの開発を担当。直近2年はスタートアップ2社に常駐し、プロダクト開発チームの一員として開発・改善サイクルに参加。
【業務内容】
・Webアプリケーションのフロントエンドおよびバックエンド開発（React・Node.js・Python）
・スタートアップ常駐案件でのプロダクト開発（要件定義〜実装〜リリース）
・技術選定・アーキテクチャ設計への参加
・コードレビュー・後輩エンジニアへの技術支援
・クライアントの事業担当者との要件調整・仕様決定への関与
【実績】
・SaaS系スタートアップ常駐（18ヶ月）にて月次リリースサイクルの確立に貢献。リリース頻度を月1回から月3回に改善
・ECサイト開発案件でカート離脱率を32%から18%に改善（月間売上約15%増）
・フリーランス5年間で携わった案件：約30件・累計稼働時間：約7,000時間
【主な取り組み】
SaaS系スタートアップへの常駐案件では、開発チームにフルコミットで参加し正社員と同様の役割で動いた。リリース頻度が低い原因を分析したところ、テスト工程のボトルネックを特定した。CI/CDパイプラインの整備を提案・実装し、テスト自動化を進めた結果、リリース頻度が月1回から月3回に改善した。
【自己PRでのアピールポイント】
フリーランスとして複数のスタートアップに関わる中で、外側から事業を支援することの限界を感じるようになった。プロダクトの方向性や事業課題の議論に外部として関わるより、チームの一員として当事者で関わりたいという気持ちが強くなり、正社員転職を決断した。貴社の○○プロダクトが解決しようとしている課題に強い関心を持っており、開発チームの一員として事業の成長に直接貢献したいと考えている。
フリーランスマーケターとして4年間、主にスタートアップ・中小企業のデジタルマーケティング支援を担当。SEO・コンテンツ・SNS・広告運用を一気通貫で担当し、グロース支援に特化。
【業務内容】
・SEO・コンテンツマーケティングの設計・実行（キーワード調査・記事制作・効果測定）
・SNS運用・広告運用（Meta・Google）
・KPI設計・ダッシュボード構築・月次レポーティング
・クライアントのマーケティング担当者・代表との戦略議論
・LP制作・A/Bテスト設計・CRO（コンバージョン最適化）
【実績】
・スタートアップ3社のグロース支援を並行担当し、平均CAC（顧客獲得単価）を6ヶ月で約40%削減
・SEO支援案件にて月間オーガニック流入を6ヶ月で3倍に拡大（5,000PV→15,000PV）
・LP改善支援にてCVRを1.2%から3.1%に改善
【主な取り組み】
スタートアップのグロース支援では、KPI設計から始めてクライアントの事業フェーズに合った指標を再定義することを最初に行った。あるBtoB SaaSのクライアントでは、認知・流入・トライアル・有料転換の各ステップでのボトルネックを分析し、トライアルから有料転換の改善に集中投資する方針を提案・実行した。6ヶ月でCACを40%削減しながらLTVを改善し、次の資金調達のメトリクス改善に貢献した。
【自己PRでのアピールポイント】
フリーランスとして複数のスタートアップのグロースに関わってきたが、外部の立場では事業の意思決定に深く関われない場面が多くあった。マーケティング戦略の議論から実行・改善まで当事者として動ける環境で力を発揮したいと考えている。貴社の○○プロダクトが取り組んでいる市場課題は、自分がフリーランス時代に繰り返し向き合ってきた問題の核心と重なっており、グロースの全体設計から携わりたいと考え転職を決断した。
フリーランスのWebディレクター・プロジェクトマネージャーとして6年間、主にEC・メディア・SaaS領域のクライアントを担当。案件の上流（要件定義・KPI設計）から下流（ディレクション・品質管理・納品）まで一気通貫で担当。
【業務内容】
・Webサービス・アプリの要件定義・仕様策定・プロジェクト管理
・エンジニア・デザイナー・ライターなど複数職種のディレクション（最大10名規模）
・クライアントの事業担当者・経営層との上流折衝・課題ヒアリング
・KPI設計・効果測定・改善サイクルの設計と運用
・ベンダー選定・外注管理・コスト管理
【実績】
・SaaS系スタートアップの新機能リリースPMを6ヶ月担当。3機能のリリースを予定通り完遂し、ユーザー継続率を8%改善
・メディア系クライアントのサイトリニューアルで、PVを6ヶ月で2倍に拡大
・フリーランス期間中に管理したプロジェクト総数：約40件・チーム規模：最大10名
【主な取り組み】
SaaS系スタートアップのPM案件では、外部ディレクターとして参加しながら、社内の開発・デザイン・CS・セールスの各チームと直接連携してプロジェクトを進めた。各チームの優先度が異なる中で、ユーザーへの価値提供を最優先にした調整を繰り返し、3機能のリリースを全て予定通りに完遂した。リリース後のユーザー行動分析も担当し、継続率改善の施策立案につなげた。
【自己PRでのアピールポイント】
フリーランスとして外部の立場から多くのスタートアップのプロジェクト推進に関わってきた。その経験を通じて、外部ディレクターには事業の意思決定に踏み込む限界があると感じるようになった。PMやプロダクト開発の全体設計に当事者として関わりたいという思いが強くなり、スタートアップへの正社員転職を決断した。貴社の○○プロダクトが解決しようとしている課題の構造に強い関心を持っており、事業全体の設計に関与できるポジションで貢献したいと考えている。
これまでの案件を全て書き出した上で、応募先に最も関係する案件を1〜2件選びます。全案件を羅列するより、代表案件を深く書く構成のほうがスタートアップの採用担当者には伝わりやすいです。
選んだ代表案件について「クライアントのどんな課題に対して・自分がどんな判断をして・どんな成果が出たか」を3〜4文で整理します。「何を作ったか」ではなく「何を変えたか」を中心に書いてください。
フリーランス案件の中で「クライアントの社内チームと並走した経験」「複数の職種と連携したプロジェクト」「チームのやり方を改善する提案をした場面」を書き出してください。
案件ごとのバラバラな経験を「○○領域の課題解決経験」「○○のプロジェクト推進スキル」として横断的に整理します。特定の業界・課題・技術に繰り返し向き合ってきた経験があれば積極的に前面に出してください。
「安定したい」「チームで働きたい」という一般的な動機ではなく、フリーランスを通じて見えてきたものと、スタートアップでしかできないことへの共鳴を接続する一文を書きます。
A4で2〜3枚にまとめてください。案件一覧は別添として準備し、職務経歴書本体は読みやすい枚数に収めることが重要です。
20××年〜20××年：○○株式会社にてWebサイト制作を担当。
20××年〜20××年：△△株式会社にてECサイトのディレクションを担当。
【代表案件】ECサイトのカート離脱率改善（○○株式会社）
【主な取り組み】
カート離脱率が高いという課題に対し、ユーザーインタビュー5件とヒートマップ分析をもとに改善案を設計・実装した。離脱率を32%から18%に改善し、月間売上の約15%増に貢献した。
クライアントから依頼されたWebサイトの制作・ディレクション業務を担当。要件定義から納品まで対応しました。
クライアントの事業課題を把握した上で要件定義を行い、当初の依頼仕様に修正を提案することで、より事業目標に沿ったサイト設計を実現した。納品後6ヶ月の効果測定まで担当し、CVRが1.2%から3.1%に改善した結果をもとに次フェーズの改善提案につなげた。
フリーランスとして培ったスキルを活かして、チームで働ける環境に移りたいと考えています。
フリーランスとして複数のスタートアップのグロースに関わる中で、外部の立場では事業の意思決定に踏み込める範囲に限界があることを感じてきた。マーケティング戦略の設計から実行・改善まで当事者として動ける環境で力を発揮したいと考えている。貴社の○○プロダクトが取り組んでいる課題に強い関心を持っており、グロースの全体設計から携わりたいと考え転職を決断した。
フリーランスとして自己管理能力を高め、自由な働き方の中で多様なスキルを身につけてきました。
フリーランスとして案件獲得・要件定義・実行・納品・アフターフォローまでを全て自己完結してきた経験から、オーナーシップを持って動くスタイルが身についている。スタートアップで求められる「自走しながらチームと連携する」働き方は、自分が最も力を発揮できる環境だと考えている。
フリーランス期間が短い場合、直前の正社員経験が主な評価軸になります。フリーランス経験は「独立して動いた経験」「自分で案件を取ってきた経験」としてプラスアルファで書き、正社員時代の経験と組み合わせて整理してください。フリーランスで取り組んだ案件の中で最も事業貢献度が高いものを1件選び、深く書くことが有効です。
この年代では「フリーランスとして何を積み上げてきたか」が主な評価軸になります。複数の案件をまたいで積み上がったスキル・特定領域の深い知見・業界のネットワークを整理して書いてください。スタートアップへの常駐・深い関与経験があれば積極的に前面に出してください。
一般的な受託案件しかない場合でも、「クライアントの事業課題に深く踏み込んだ経験」「依頼された仕様を超えた提案をした経験」「チームのやり方を変えた経験」があれば、それはスタートアップ文脈で代替できる経験です。「依頼を超えて動いた場面」として整理して書いてください。
長期のフリーランス経験は、特定領域の深い専門性・幅広い業界経験・自走力の証明になります。採用担当者が懸念するのは「今さらなぜ正社員なのか・組織に適応できるか」という点です。自己PR欄で「なぜ今このタイミングでスタートアップの正社員を選ぶのか」を明確に書き、組織との関与経験（チームディレクション・複数職種との連携など）を具体的に書くことで懸念を先回りして解消できます。
認められます。フリーランスとして業務を受注し実績を積んでいれば、正式な職歴として扱われます。むしろ記載しないと空白期間と見なされるリスクがあるため、具体的な業務内容と成果を職務経歴書に明記してください。
「国内大手ECサイト運営企業」「SaaS型サービスを提供するスタートアップ」のように業種・業態で表現してください。規模感や業界のイメージが伝われば、具体的な社名がなくても問題ありません。
空白期間そのものより、説明がないことが問題になります。スキルアップのための学習・資格取得・育児・介護など、空白期間に取り組んだことを簡潔に書いてください。ポジティブに伝えることで、採用担当者の懸念を解消できます。
A4で2〜3枚が目安です。案件一覧や実績リストは別添として準備し、職務経歴書本体は採用担当者が読みやすい枚数に収めてください。
フリーランスとして培った課題解決力・自走力・多様な業界への適応経験は、スタートアップが求めているビジネス力です。書き方を変えるだけで、評価は変わります。まず「主な取り組み」ブロックを「何を作ったか」から「何の課題に対して何を判断し何が変わったか」に書き直すところから始めてみてください。
ショクレキでは、ヒアリングをもとに職務経歴書を一緒に作成するサービスを提供しています。「転職書類をどう書けばいいかわからない」「書類選考が通らない」という方は、ぜひ一度ご相談ください。
