研究者の隣の「空席」。DeepTech企業のBizDevという仕事の正体

FrontJournal編集部 2026.06.16

「今の仕事で身につけたスキルが、社会を変える技術の役に立つなら——」。商社や金融、コンサルで働きながら、ふとそんなことを考えたことはないでしょうか。でも、理系の学位がない自分に居場所があるのか分からない。それが正直なところだと思います。

ここで一つ、意外なデータがあります。経済産業省が2025年に公表した最新調査（2024年10月時点）によると、大学発ベンチャーは5,074社と過去最高。ところが、そのCEOの前歴で多いのは「大学・公的研究機関の研究者・教職員」です。つまり多くの会社で、ビジネスのプロの席が埋まっていないのです。

この記事では、その「空席」の代表格であるBizDev（ビズデブ、事業開発）について、仕事の中身・必要スキル・入り方・覚悟しておくべき現実までを解説します。読み終えれば、自分がこの仕事に向いているか、どこから始めればいいかを判断できるはずです。

DeepTech企業のBizDevとは？ひとことで言えば「技術と社会の翻訳者」

BizDevとは、新規事業の創出や事業の拡大を担う職種です。市場調査、事業戦略の立案・実行、提携交渉、収支管理まで、事業を「立ち上げて伸ばす」ことのすべてに関わります。

ただし、DeepTech企業のBizDevには独特の難しさと面白さがあります。扱う商品が「まだ世の中にない技術」だからです。

たとえると

海外の名著を、まだ誰も翻訳していない状態を想像してください。中身が素晴らしいことは一部の専門家しか知りません。BizDevの仕事は、この名著を「翻訳」し、誰に売るかを決め、出版にこぎつけることです。

研究者が書いた「原書」の価値を、顧客の言葉・投資家の言葉・行政の言葉に訳していく。だから「技術と社会の翻訳者」なのです。

その守備範囲は、中央にいる研究者（技術）を起点に、次のように広がります。

handshake顧客開拓

apartment大企業アライアンス

payments資金調達支援

account_balance官公庁・補助金

campaign採用・広報

抽象的な役割の説明だけでは伝わらないので、典型的な1日を描写してみます。

時間帯	やっていること
午前	大手メーカーとの共同開発の打ち合わせ。先方の事業部が求める仕様と、自社の研究チームが作れるものの間を調整する。
昼	研究者であるCEOとランチを兼ねた壁打ち。来月の投資家向け説明資料の「技術の見せ方」を相談する。
午後	公的助成金の申請書類づくり。事業計画の数字を詰め直す。
夕方	展示会で名刺交換した企業へのフォロー連絡。並行して、採用候補者との面談が1件。

お気づきでしょうか。1日の中に「営業」「経営企画」「広報」「渉外」が全部入っています。分業が進んだ大企業では複数の部署に分かれている仕事を、一人で横断するのがスタートアップのBizDevです。

「それは普通の会社の事業開発と何が違うの?」と思った方のために、違いを整理します。

DeepTechでは、技術が完成する前から「誰に・何を・いくらで」を設計し、お金をつないでいく必要があります。研究者が苦手とするのは、まさにこの領域です。

だからこそ、JST（科学技術振興機構）のSTARTのように、経営人材と研究者のマッチングを国が支援する仕組みまで生まれています。経済産業省の最新調査でも、経営人材確保の支援を実施する大学等は71%にのぼり、うち52%が成果につながったと回答しています。大学側も「ビジネスの相棒」を探しているのです。

一般にBizDevへ求められるスキルは、マーケティング、営業、問題解決、コミュニケーション、マネジメント、財務会計の知識とされています。DeepTechの場合、これに「技術への敬意と学習意欲」が加わります。

ここで誤解を2つ解いておきます。

errorよくある2つの誤解

誤解①「理系の学位が必須」：必須ではありません。求められるのは技術を自分で生み出す力ではなく、研究者に質問し、本質を顧客の言葉に訳せる程度まで理解する力です。文系出身でも、学ぶ姿勢があれば追いつけます。
誤解②「華やかな戦略職」：実態は泥くさい仕事です。展示会のブース設営も、申請書類の誤字チェックも仕事のうち。「何でも屋」を楽しめるかが適性の分かれ目です。

逆に強い武器になるのは、大企業の意思決定プロセスを知っていること（商社・メーカー出身者）、数字で事業を語れること（金融・コンサル出身者）、そして研究の文化が分かること（研究者出身者）です。